Como resultado de una alianza entre la AAA y la Casa de la Moneda, a partir del 8 de marzo los aficionados de la lucha libre podrán encontrar a La Parka, Psycho Clown y Rey Mysterio en medallas de colección conmemorativas.

Este proyecto de medios BTL lleva cuajándose desde hace seis meses, lleva por nombre “Lucha Libre, Identidad y Cultura Mexicana”, y su objetivo es promover la lucha libre, como parte fundamental de la cultura mexicana.
Durante la presentación de estas medallas, Psycho Clown dijo que: ”Me siento muy emocionado, muy agradecido con la afición de la lucha libre porque gracias a ellos estoy aquí. Los sacrificios, las fracturas, todo ha válido la pena”.

La Parka también habló sobre su medalla conmemorativa. “En mis inicios, sólo soñaba con ser luchador, subir al ring y expresar mis sentimientos. Nunca me imaginé verme inmortalizado en una pieza tan importante, como una medalla”.

Una de las razones que propiciaron la alianza entre AAA WorldWide y Casa de Moneda de México fue la decisión de ésta por diversificarse, sobre todo en la producción de medallas conmemorativas, en la búsqueda y apertura de mercados nacionales e internacionales que complementen la actividad principal y fundamental de esa entidad.

Fotos: Cortesía

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Hoy día el punto de venta está cobrando mayor relevancia para las marcas, no sólo porque es el espacio que permite el primer encuentro con el shopper sino porque es el lugar donde pueden explayarse para darse a conocer y literal iniciar un coqueteo con su consumidor potencial.

Un ejemplo de innovación en el canal son las paletas digitales, medios BTL ubicados estratégicamente para formar parte del shopper journey. También se les conoce como columnas digitales, cuya pantalla muestra no sólo publicidad de tal marca sino contenido de valor para el shopper.

Entre las ventajas de estas columnas es que permiten más de mil repeticiones diarias de cada spot. Generalmente se encuentran instaladas en la zona de mayor tránsito del shoppig, entre la plaza central del mismo y el patio de comidas.

Dada su ubicación, formato y calidad, es un soporte ideal para realizar campañas de branding. Está pensado en anunciantes que buscan impactar a un selecto target interesado en marcas de alta gama de las áreas de tecnología, belleza, joyería, indumentaria, perfumería, automotriz, entre otras.

De acuerdo con Sebastián Oviedo, gerente general de In-Store Media Chile, este tipo de soportes son cruciales en la medida en que “lo mejor para los anunciantes es acotar los presupuestos a la inversión en medios confiables y eficaces para impactar al target directamente, incentivándolos a comprar los productos en el momento y lugar precisos”.

Oviedo asegura que estas paletas tienen un alcance de 2 millones de impactos quincenales, de tal forma que son la oportunidad perfecta para refrescar en la mente de los shoppers el mensaje de las marcas.

Este nuevo soporte forma parte de las estrategias de comunicación en el punto de venta, la etapa más importante dentro del proceso de compra, por ser donde finalmente el shopper decide qué llevar. No obstante, como todo medio BTL, hay que saber sacarle provecho, pues si se usa de manera errónea puede acabar bombardeando a los shoppers y lejos de atraerlos, los retrae.

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En el mundo de las bebidas espirituosas las marcas insertas en las categoría están obligadas a derrochar creatividad en sus acciones publicitarias, toda vez que están sujetas a ciertas reglamentaciones que no competen a otras categorías.

Checa 5 acciones BTL que demuestran esta teoría:

MERCADOTECNIA INTERACTIVA

Nombre de la campaña: This is jack. Who are you?

Slogan: Jack Daniels Indepentent Whiskey House

Objetivo: Incrementar el valor de la marca Jack Daniel’s para que los consumidores estuvieran dispuestos a pagar más por ella.

Agencia creativa: GIDEAS / Terán TBWA

Marca: Jack Daniel´s

Descripción: Se rentó una casa durante 9 días, donde se montó un estudio de grabación para apoyar a Camilo Séptimo, Mink, Sofy Mayen, Ayer Amarillo, Marc Monster, San Juan Project, The Mud Howlers, siete bandas independientes.

El reto fue grabar un disco con 7 canciones en 7 días, y grabarlo en un disco de madera.

Adicional, se contó con diferentes actividades como Master Class de diseño impartida por el “Cha” y Master Class de música con Sabo Romo.

Número de Impactos: En septiembre de 2014 se incrementó el precio de Jack Daniels, lo que originó una caída en ventas del 11.2%. Como resultado de la campaña se recuperaron las ventas, pues cerraron el año con un crecimiento de 4% y un precio 6.1% superior a las ventas totales del mismo periodo en el año anterior.
Inversión: S/I

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A continuación te presentamos un recuento de campañas que fueron pensadas no para el shopper sino para el consumidor final. El detalle es que éste es un consumidor que tiene cuatro patas, es decir, un perro.

GUERRILLA
Nombre de la campaña: Stand de Consulta Animal Health Bayer
Slogan: Él lo haría por ti
Objetivo: Presentar el portafolio de productos de Bayer para mascotas.
Agencia creativa: Stage
Marca: Bayer
Descripción: Gira nacional de activaciones en parques y zonas de mascotas, a través de un stand de consulta y un equipo de veterinarios que realizaron consultas gratuitas. Se verificó el estado general de los animales para luego hacerles sugerencias a sus dueños de usos y consumo de las marcas de Bayer para mascotas.
Número de impactos: Más de 17,000 personas en 6 ciudades y consultas a 4,825 mascotas.
Inversión 3,545,000

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La interrelación de distintas ramas del marketing puede potenciar una campaña, esto es que en la aplicación de la mercadotecnia directa y la realización de campañas, activaciones y eventos, estos pueden ser impulsados a través de otras ramas de la mercadotecnia como la digital.

Destacar un evento en el que se esté activando el producto en una campaña a través de dinámicas interactivas en redes sociales donde las personas obtengan beneficios respecto a la compra además de contenidos interesantes que le agraden a los usuarios fieles del evento puede ser un plus en la activación efectiva del producto.

Crear una experiencia en los clientes es uno de los retos publicitarios que es efectivo en la relación de interacción de la marca con el consumidor.

Uno de los factores que puede denotar la efectividad de una campaña en el ámbito de la mercadotecnia digital y de redes sociales consiste en que se visualice un hashtag y que se convierta en un trending topic.

El uso de la tecnología digital ofrece las siguientes oportunidades:

1- Aumenta la interacción y participación de los espectadores.

2- La cantidad de mensajes difundidos y comentarios muestra la tendencia de percepción de las personas.

3- Crear un contenido innovador en las marcas generadas siempre va a ser un factor de difusión en redes sociales.

4- Dinámicas y concursos en tiempo real ayuda al aspecto de interactividad.

5- Invitaciones a las personas a participar, como mandar tu foto a través de Instagram, Facebook o Twitter.

Foto: Shutterstock

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En Nueva York, la marca Oreo decidió atraer la atención de los transeúntes a través de una acción cien por ciento below the line: con Street Marketing.

La idea consistió en colocar una puerta misteriosa formada nada menos que por una galleta de la marca. Los curiosos tenían que abrirla para descubrir en qué consistía el mundo de chocolate de Oreo.

A continuación te presentamos las imágenes, las cuales fueron dadas a conocer por la agencia Licuadora BTL

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Un grupo de cinco hombres protagonizó una campaña que fue publicada en Facebook por La Diferencia Norteño Banda. Lo que no imaginaron los creadores de esta iniciativa es que serían fuertemente criticados no sólo por mujeres sino por hombres que no aprobaron la iniciativa.

Esta campaña está conformada por 15 imágenes donde los hombres protagonistas sostienen diferentes carteles para manifestar lo que a su juicio es una supuesta equidad entre géneros.

Las imágenes fueron difundidas en redes sociales, junto con disímiles comentarios que refutan la campaña.

Hay que destacar que esta iniciativa surgió en respuesta a las diferentes campañas sociales y acciones encabezadas por mujeres y por organizaciones civiles y marcas, cuyo objetivo es fomentar la igualdad de género.

A continuación te dejamos las imágenes:

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Estacionarse en una ciudad atiborrada de autos en la que los espacios en las calles son mínimos puede ser una gran hazaña, por ello, muchos conductores optan por aparcar sus autos frente a las rampas para discapacitados, aunque imposibiliten su libre tránsito.

Es por ello que en Argentina, la escuela de manejo Drivers decidió darles una lección a los conductores que no respetan las rampas para discapacitados y con ayuda de la agencia VML Argentina lanzaron la campaña The ramp lesson, o en español, “la lección de la rampa”.

Esta estrategia de ambient marketing consistió en colocar enormes rampas alrededor de los autos estacionados en lugares no permitidos, para que aprendieran la lección de que estaban violando el código de tránsito al impedir el paso a personas con alguna discapacidad.

Para ello contrataron a un atleta paraolímpico para que saltara dichas rampas, lo grabaran en video y después colocaran una etiqueta con un código QR para que los conductores pudieran saber qué pasó mientras su auto permanecía estacionado.

El impacto fue positivo, pues en redes sociales surgieron miles de comentarios al respecto y más de 120 conductores aprendieron la lección de no estacionarse en un lugar prohibido.

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En Alemania, la agencia digital blowUP media trabajó con Volkswagen para desarrollar una estrategia de lanzamiento que les permitiera destacar las virtudes del Golf VII.

La estrategia out of home consistió en invitar a las personas a besarse en la vía pública y demostrar su amor.

Con el desarrollo creativo a cargo de DDB Tribal Berlín y la ejecución digital por cuenta de blowUP media, la marca automotriz generó awareness sobre el modelo antes mencionado.

La instalación abarcó 1000 metros cuadrados a las afueras de la estación de tren S-bahn, donde se colocó una gran pantalla principal de 40 metros cuadrados y una serie de touch screens donde la gente podía interactuar.

La marca utilizó el slogan “Si sólo pudieras besar a una persona en tu vida, ¿quién sería?” e invitó a las personas a besarse y ver su imagen proyectada a gran escala.

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De acuerdo con el Departamento de Investigación de InformaBTL, en 2015 las marcas destinaron de su presupuesto de medios 7 mil 064 millones de pesos, esto es, el 15% de la inversión below the line a los eventos de marca.

Al ser una de las disciplinas más recurridas por las marcas, el Event Marketing debe desarrollarse como una estrategia de gran cuidado, pues no sólo implica hacer un evento por hacerse.

A continuación te presentamos los 5 NO en la ejecución de un evento de marca:

NO Poner a edecanes como meseras. Las edecanes cumplen una función dentro del evento. Sin embargo, esa función no debe ser servir mesas o encargarse de temas de logística, pues ello lejos de “adornar” el evento hará que merme la calidad. Cada quien en un evento de marca debe cumplir con lo que le toca y sobre todo realizar lo que dicte su expertise.

NO Empezar tarde. Tan valioso es el tiempo de los invitados como el de los que invitan. Se ve terrible que un evento empiece tarde porque el anfitrión o los embajadores de marca no han llegado. También es de mal gusto que en un evento donde van haber entrevistas one to one, no haya una organización y a la mera hora se llene una hoja con los medios que van a entrevistar.

NO Prometer y no cumplir. No es una obligación de la marca ni de la agencia dar un press kit con regalo incluido al reportero o editor. Sin embargo, sí es obligación de quien invita notificar al reportero o editor de qué va a tratar la dinámica y cuánto tiempo se estima que dure la actividad, pues prometer y no cumplir, sobre todo cuando son eventos de comida o entrevistas vendidas con tal de que asista el medio, deja muy mal parada a la agencia.

NO tomar el tema de la infraestructura como algo a la ligera. Siempre que se haga un evento de marca se debe saber el número aproximado de asistentes, pues de ello depende la elección del lugar para la actividad. El hecho de que invitaste a 30 y llegaron 50 no es un éxito como parece, pues está de por medio la conformidad de los asistentes y la proxemia entre ellos.

NO convocar a los medios correctos. Todo evento debe contar una convocatoria adecuada. Los eventos de marca no son pachangas donde “le cae todo mundo”. Debe hacerse una selección, y esto no significa que seas elitista, simplemente todo se mueve y decide por objetivos.

Foto: Shutterstock

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Ciudad de México.- El below the line va más allá del acercamiento con la gente por medio de acciones no convencionales. Su aplicación  -para ser más exitosa- requiere de otras herramientas que son propias del marketing, como es el caso del Content, Startups, entre otras.

Estos son los 9 autos más inseguros en el mercado mexicano

El mercado de autos en México es sin duda, un lugar donde la ventas se mantienen. Aunque entre los accidentes de autos que reporta Comisión Nacional de Seguros y Finanzas, están cerca de 4,102 muertes a causa de autos inseguros.

Cómo crear contenido que NO apeste

Los Pop-ups, banners animados, y campañas de retargeting pueden ser herramientas muy eficaces, si su contenido es por lo menos… interesante.

Lamentablemente no siempre así, muchas veces es intrusivo y cuando está justo en el lugar donde esperamos ver el contenido que si buscamos, resulta contraproducente.

¿Por qué los consumidores son cada vez menos leales a una cadena?

Hoy día, los consumidores compran en distintos puntos de venta; si antes solían ir únicamente al supermercado y a la tienda de abarrotes de la esquina, ahora dentro de su gama de opciones aparece un OXXO y una tienda Bodega Aurrerá en formato express.

Las 10 startups más valiosas que hay

Una startup es una compañía emergente; muchos la relacionan con el mundo de las Pequeñas y Medianas Empresas, y otros tanto la vinculan con el argot de los emprendedores.

El marketing no hace milagros

Seguimos viviendo en la laguna en la que creemos que el marketing genera demanda milagrosamente y no es así.

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Aunque para algunos mercadólogos los flyers pueden ser medios obsoletos, la realidad es que aún los seguimos viendo con mucha frecuencia.

Hoy día este tipo de herramientas son utilizadas por las PyMES o por franquiciatarios para dar a conocer nuevas tiendas o para mostrar los beneficios de los productos y/o servicios que ofrecen.

Para que un flyer no termine siendo basura y en lugar de ello abone a tu estrategia promocional éste debe ser innovador y tomar en cuenta lo siguiente:

1. Uso de content marketing. Que contenga mensajes relevantes y dirigidos a la audiencia que se quiere impactar.

2. Combinación con otra estrategia below the line. El sampling, las promociones y las activaciones de marca pueden complementarse con un flyer.

3. Empleo de un diseño atractivo e impecable. El uso correcto de la identidad visual e imágenes de los productos, así como un call to action (es decir, promociones o cupones de descuentos) es vital.

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Ahora que el uso del transporte público es mayor, gracias a la modificación del programa #HoyNoCircula, hay que verle el lado bonito al asunto.

En el caso concreto del metro de la Ciudad de México, sus escaleras eléctricas y no eléctricas, vallas y demás soportes sirven como medios idóneos para la publicidad outdoor.

Lo mismo ocurre en la calle. Si bien, los espectaculares siguen siendo buenos medios de comunicación y como parte de las estrategias integrales no pierden su encanto.

Así que ahora que te toque dejar el auto en casa, puedes aprovechar para echarle un ojo a este tipo de publicidad que sin duda sólo te vas a encontrar en estos espacios.

A continuación te presentamos tres ejemplos:

Gandhi

Smart Fit

Nescafé

Foto destacada: Shutterstock

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Los eventos de marca se han convertido en una herramienta relevante para las marcas. De acuerdo con el Departamento de Investigación de InformaBTL, del total de la inversión destinada a las acciones below the line en 2015, el 15% estuvo dirigido a las estrategias de Event Marketing.

Este porcentaje equivale a 7 mil 064 millones de pesos que en comparación con el monto destinado a la misma disciplina en el 2014 presenta un incremento de 334 millones de pesos.

Sobre las actividades realizadas por las agencias durante un evento de marca, el área de Investigación de esta publicación obtuvo en el último estudio de Event Marketing que el 16% corresponde a los eventos con prensa, otro 16% atañe a los cocteles, 15% a encuentros con proveedores, 15% a fiestas con patrocinadores y un 9% a otro tipo de celebraciones.

Un dato relevante es que los hoteles (22%), centros de convenciones (22%) e instalaciones del cliente (18%) son las sedes que más utilizan las agencias especializadas en eventos para realizar las celebraciones de las marcas.

Con el objetivo de dar un panorama más amplio del Event Marketing y su actual relevancia dentro de las disciplinas below the line, InformaBTL invita a las agencias a participar en el Ranking Anual de las Agencias de Eventos.

La idea es presentar datos duros que muestren tanto la inversión como la demanda de esta disciplina en la actualidad.

Lo único que tienen que hacer para ser parte del ranking es dar clic aquí y llenar el formato.

Foto: Shutterstock

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Sorprender al consumidor es una de las características de esta estrategia BTL; causar impacto donde el cliente no lo hubiera pensado. Estas acciones generan recordación y lo más importante crean experiencias.

La Mercadotecnia de Guerrilla es útil cuando se decide impactar a públicos bien definidos y localizados, normalmente no se requiere mucho presupuesto económico, pero su éxito depende de la creatividad y la correcta implementación. En México y otros países los impedimentos legales en ocasiones dificultan su desarrollo, pero con ingenio y destreza se pueden conseguir cosas increíbles.

Actualmente las redes sociales le han dado un giro a este tipo de acciones, muchas estrategias de Guerrilla ya están conectadas a la web gracias a códigos QR y las marcas y/o agencias comparten sus campañas en Facebook y Twitter.

A continuación cinco ejemplos de campañas de Mercadotecnia de Guerrilla diseñadas para marcas de cerveza:

Marca: Eisebahn
Agencia: CCZ
País: Brasil
Conocida como una cerveza de sabor fuerte, Eisebahn Strong Golden Ale, colocó calcomanías en los mingitorios para comprobar su potencia.

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En Argentina más del 85% de las trabajadoras sexuales son madres y encargadas de llevar dinero y proveer todo lo necesario para la educación y cuidado de sus hijos, de acuerdo con la Asociación de Mujeres Meretrices de Argentina (Ammar).

Sin embargo, la ley argentina no cuenta con los recursos para defender a este grupo vulnerable, que de forma constante es víctima de la explotación y la violencia policial; problemas que se ven fortalecidos por la discriminación, pues la gente no presta atención y menos se identifica.

En este contexto, Ammar acudió con la agencia Ogilvy para desarrollar una campaña de guerrilla que revelara lo que hay detrás de todas estas historias que lucen bastante despreocupadas cuando realizan su trabajo.

El equipo creativo pegó algunos stickers en las esquinas de Buenos Aires para comunicar la realidad de las trabajadoras sexuales; desde una calle se podía ver a una de estas chicas con la ropa y la actitud que usan mientras trabajan, pero del otro lado, es decir desde la calle perpendicular, se observaba a un par de niños listos para ir a la escuela junto con el mensaje: “El 86% de las trabajadoras sexuales somos madres, necesitamos una ley que regule nuestro trabajo”.

El mensaje BTL es redondo, sencillo y no necesitó de una gran inversión, sólo mucho trabajo creativo tras conocer a los actores del problema y su realidad.

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Los flipbooks son la forma más primitiva de animación y consisten en una serie de imágenes superpuestas con escenas sucesivas que al pasarlas con rapidez muestran una secuencia visual, capaz de engañar al ojo humano.

También llamados animación en papel, los flipbook o folioscopios son una buena técnica para darle un giro a la publicidad below the line, ya que es capaz de contar una historia y generar una experiencia sensorial de valor.

Aunque no es un recurso nuevo la realidad es que puede aportar para bien a una estrategia BTL. Mira cómo Nissan llevó está herramienta al mundo digital.

La marca automotriz decidió lanzar en Japón una divertida campaña en el micrositio de su modelo Note. Para conocer qué ofrece el auto en funcionalidad y diseño sólo hay que entrar en el sitio, deslizar el scroll y disfrutar.

Nissan bien pudo comunicar su mensaje con un medio tradicional, pero si existen tantos recursos disponibles ¿por qué no atreverse a innovar?, ¿por qué no emocionar al espectador con el mismo mensaje contado de manera diferente?

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Ciudad de México.- ¿Sabías que dentro de un servicio de Mystery Shopping también se dan las estafas?, ¿que para hacer un brief no basta con ser un ente creativo?, y ¿que no todos los programas de lealtad son realmente exitosos? Estos y otros temas que debe preocupar a los mercadólogos de las industria BTL fueron los más leídos de esta semana. Chécalos a continuación.

¿Qué es Mystery Shopping y cuáles son sus estafas más comunes?

¿Qué es Mystery Shopping? De acuerdo con la MSPA es una práctica de negocios de los retailers establecida en los años 40s. Desde entonces compañías de investigación de mercados, agencias de mystery shopper y empresas de vigilancia se dan a la tarea de contratar a gente externa a un retailer para probar su servicio.

Los 3 pilares de un brief bueno, sencillo y directo

Uno de los primeros pasos para elaborar un brief es tener muy claros los objetivos y saber plasmarlos en papel sin perder la formalidad.

¿Los programas de lealtad, realmente son exitosos?

Hoy en día, sabemos que los consumidores se sienten identificados con una marca y que por ello la consumen.

3 claves para que un flyer abone a tu estrategia promocional

Aunque para algunos mercadólogos los flyers pueden ser medios obsoletos, la realidad es que aún los seguimos viendo con mucha frecuencia.

Coca-Cola hace con sus artículos promocionales un auténtico punto de venta

Una de las marcas que ha sabido aprovechar el éxito de sus artículos promocionales es Coca-Cola. Y aunque la marca ya es una lovemark por sus diversas estrategias de marketing enfocadas a generar grandes experiencias de marca, no dejó de lado explotar el recurso de los promocionales.

Foto: Shutterstock

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Para promocionar su ropa interior, ideal para tiempos calurosos, la marca australiana de ropa interior, Bonds, decidió hacer uso de la ironía y colocar unos supuestos “testículos” en un billboard interactivo.

La valla publicitaria fue colocada en uno de los edificios de Melbourne. El detalle es que los testículos se tambaleaban según la temperatura, pues el billboard podía detectar los grados a los que se encontraban los habitantes de dicha ciudad.

Esta acción outdoor estuvo a cargo de la agencia BBDO y es parte de la serie The Boys, una iniciativa que Bonds presentó para potenciar la venta de la ropa interior masculina.

Checa el video.

Ficha técnica:

Bonds: The Boys Outdoor
Advertising Agency: Clemenger BBDO, Melbourne, Australia
Executive Creative Director: Ant Keogh
Creative Directors: Ant Phillips, Richard Williams
Group Managing Director: Simon Lamplough
Operations Director: Sharon Adams
Senior Producer: Karolina Bozajkovska
Outdoor Media: oOh!media
Production Company: Guilty Productions
Director: Tony Rogers
Producer: Jason Byrne
DOP: Marin Johnson
Editor: Micheal J Luteman / The Butchery
Photographer: Chris Budgeon

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El metro se ha convertido en uno de los lugares predilectos para colocar anuncios publicitarios y una que otra acción de guerrilla que sorprenda y llame la atención de los usuarios, mientras realizan sus trayectos.

Prueba de ello es el “piano” que se postró sobre una de las escaleras de la estación Polanco, con el fin de motivar a la gente a que haga un poco de ejercicio a la vez que produce una nota al pisar cada escalón.

También algunos miembros de la familia Burrón asomándose en algunas paredes de la misma estación. Sin duda, Gabriel Vargas estaría orgulloso de que sus emblemáticos personajes “esperen el próximo vagón”.

Pero cuando de anuncios en el metro hablamos, no sólo deben citarse aquellos medios estáticos. Basta con echar un vistazo en la estación de Tacuba. Justo en medio, entre vía y vía, puede apreciarse una valla interactiva.

De acuerdo con el Sistema de Transporte Colectivo Metro (STCM), durante octubre y diciembre de 2015, la estación Tacuba Línea 2 tuvo una afluencia de 3,527,073 personas, mientras que la misma estación, pero de la línea 7, registró 754,140 usuarios.

¿Por qué poner un sólo anuncio cuando en una valla interactiva se pueden poner más? Checa el video:

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