Checa esta activación realizada en la ciudad de Paris por la agencia JWT y bajo encargo de la marca de rastrillos Wilkinson.

La marca, con ayuda de su agencia, instaló un espectacular en un parque público de la Ciudad Luz que desde lejos mostraba la imagen de un hombre con la barba crecida, pero si los peatones se acercaban se daban cuenta de que cada uno de los vellos de la “barba” era en realidad una varilla de plástico que al jalarla descubría una rosa roja.

Poco a poco los peatones iban jalando cada una de las varillas hasta que dejaron al modelo del anuncio completamente afeitado.

Hay que destacar que esta acción ocurrió algunos ayeres en el marco del Día de San Valentín. Habrá que ver qué se les ocurre a las marcas para cautivar a los enamorados este 2016.

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En Estados Unidos, la firma proveedora de tecnología móvil, Qualcomm, organizó una activación múltiple en una parada de autobús para demostrar lo divertido y eficiente que es utilizar sus servicios y soluciones de telefonía.

Junto con la agencia Denizen, Qualcomm preparó una serie de sorpresas para los usuarios del transporte público que esperaban su autobús. Sustituyó la publicidad del mupi por un anuncio que hacia preguntas como ¿Estás aburrido? ¿Llevas prisa? ¿Lo has visto todo? e invitaba a las personas a visitar su sitio web.

Cuando los usuarios accedían al portal a través de su teléfono móvil la marca respondía las preguntas hechas por el anuncio de forma real; sí alguien visitaba la página después de la pregunta ¿Llevas prisa? aparecía una chica conduciendo un Ferrari para llevar al cliente hasta su destino.

La acción BTL se repitió en diferentes ocasiones pero con distintas respuestas dependiendo de la pregunta, de manera que los pasajeros podían ver desde un trineo jalado por perros, hasta un autobús con un circo adentro.

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La migración de muchas publicaciones impresas a los dispositivos móviles ha obligado a los anunciantes a desarrollar comerciales acordes a las nuevas tecnologías, algunos un tanto desafortunados, pero otros llenos de creatividad.

El gimnasio Villa Forma decidió anunciarse en la versión para iPad de la revista brasileña Boa Forma, una de las más importantes en temas de salud y bienestar en el país amazónico, sin embargo su anuncio debía cumplir con dos características, primero, distinguirse del resto sin gastar mucho y segundo, aprovechar la tecnología de la tableta para interactuar con el lector.

De esta forma el gimnasio y la agencia Propeg crearon Slim Font un anuncio que permite al lector ingresar su nombre y observar cómo es que la letra con la que está escrito se adelgaza a medida que agita la tableta. El objetivo es mostrar los efectos que el movimiento –ejercicio– tiene sobre el organismo.

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Por su naturaleza, las acciones BTL en punto de venta debieran siempre generar impactos positivos hacia la marca. Aunque no se traduzca en una venta, la activación puede generar una relación más estrecha con el consumidor, quien posteriormente podrá buscar a la marca en otros canales.

En tal sentido, ¿qué caracteriza a una activación exitosa? Checa unas consideraciones:

1. Genera sorpresa

No quiere decir que para sorprender deba recurrirse a la desproporción. A veces, las mejores activaciones son las más sencillas, las que llaman la atención del consumidor al mostrarle algo que simplemente no había visto o considerado. Pero la clave es sorprender.

2. Crea utilidad

Las activaciones exitosas además de sorprender, sirven al consumidor. Un ejemplo son las máquinas expendedoras de Coca-Cola que dan latas por abrazos. A veces regalar el producto no basta: lo importante es que las personas perciban que obtienen “algo más” por su tiempo y su dinero.

3. Involucra otros canales

La tendencia en BTL será la convergencia de canales. Lo digital se mezcla cada vez más con la guerrilla, y el punto de venta. A veces, una activación se completa solo si el usuario accede a aplicaciones de la marca, o utiliza dispositivos móviles en PDV. Generar convergencia de canales es una estrategia cada vez más recurrente.

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El auge de los medios digitales y la existencia de un consumidor más informado y exigente ha impuesto grandes retos a las agencias BTL que a diario luchan por desarrollar acciones below the line más versátiles y atractivas.

Dentro del terreno BTL, te presentamos a cinco agencias, cuyas estrategias de Marketing Promocional las han posicionado como grandes referentes de la industria.

“Va a haber un nuevo ajuste en el ecosistema de marcas y publicidad, donde las agencias que verdaderamente tengan una oferta de valor diferenciadora van a mantenerse en el barco”, Samuel García, presidente y fundador de Primer Nivel Group.

“El BTL en la actualidad es ese eje clave de ejecución que permite unir el mensaje entre la marca, el consumidor y la experiencia”, Carlos Verástegui, director asociado de Ache Producciones.

“El sueño de toda agencia es tener a un cliente a quien le puedas aprender y de quien te exija sacar el mayor talento, lamentablemente no siempre se puede tener un cliente que sea realmente una guía para el desarrollo de una estrategia”, Claudio Mejan, director general de Gideas.

“El BTL del futuro está inevitablemente relacionado con la vida digital y el futuro está en la habilidad que tengan los estrategas en incidir en la actividad comercial del Online al Offline y viceversa”, Ángel Pedrote, director general de Pedrote Marketing.

“Las agencias que no dominen conceptos tan esenciales como retorno de inversión, Big data, digital convergente, shopper marketing, entre otros, no tendrán posibilidad de ser competitivas en el mercado”, Alfredo Gandur, director general de Pauta Creativa.

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El 2015 fue un año lleno de éxitos, experiencias y muchos retos; es por esto que solemos reunirnos con nuestra familia, amigos y conocidos para celebrar y agradecer por otro año que culmina.

Sin embargo, durante estas celebraciones no siempre conservamos las prácticas saludables que nos benefician, y pareciera que la ruta del consumidor inicia con las cenas y comidas para despedir el año, las posadas, Noche Buena, Navidad. el recalentado, la cena de fin de año, otro recalentado y para rematar la Rosca de Reyes, ya no digamos la espera de los tamales y el atole.

Ante ello es común encontrar memes como este:

Pensando en esto, InformaBTL y All Bran te invitan a comenzar un año con buenos hábitos, agregando a la rutina diaria una porción de fibra incluida en los productos de la marca.

Para que cumplas con tus propósitos de una mejor alimentación, te regalamos uno de cinco kits compuestos por una liga para saltar, 3 cajas de cereal, un tazón para tu cereal, un termo para agua y una maleta de ejercicio.

Si quieres ser uno de los ganadores debes contestar las siguientes preguntas correctamente y enviar las respuestas al correo nmalacara@informabtl.com con el asunto Trivia All Bran y tu nombre completo en el cuerpo del correo.

1.- Menciona dos buenos hábitos para una vida saludable, además de consumir fibra.

2.- ¿Cuál es la mejor fibra dentro de los cereales para la regularidad?

3.- Menciona tres de las marcas más valiosas de México, según lo publicado en InformaBTL.

Si eres uno de los ganadores recibirás un correo. Válido sólo en la Ciudad de México, pues no contamos con servicio de envío.

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En muchas ocasiones nos dejamos guiar por el tamaño de las cosas para considerarlas como importantes o no. Pensamos que los objetos pequeños son insignificantes o no vale la pena prestarles atención.

Gran parte de la basura en Tokio está compuesta por pequeños objetos como pedazos de papel y colillas de cigarro; la gente los tira o no los levanta porque considera que no vale la pena hacerlo debido a lo pequeños que son.

Para cambiar esta perspectiva y conseguir voluntarios que recojan todos estos minúsculos deshechos, la organización Reflection Project organizó una acción de Ambient Marketing en la capital japonesa usando replicas gigantes de colillas de cigarro con mensajes ocultos.

La ONG distribuyó 100 réplicas de colillas por el centro de Tokio llamando la atención de cientos de transeúntes sorprendidos por el tamaño de la basura (que ha dejado de ser tan pequeña como antes). Las personas que decidían levantar los restos de cigarro se encontraban con un mensaje oculto que los felicitaba por recoger la basura y los invitaba a formar parte de Reflection Project.

La acción BTL logró incrementar el número de voluntarios en 300%. Grey fue la agencia encargada de la campaña.

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Las activaciones son una disciplina del below the line; se caracterizan por lograr una interacción con el consumidor, a fin de que éste viva una experiencia única que lo haga recordar a la marca.

Las activaciones son estrategias de marketing no masivas que pueden suscitarse en lugares inesperados, en puntos de venta o en eventos de lanzamiento. Están dirigidas a segmentos específicos y son perfectamente combinables con otras acciones BTL, con el objetivo de potenciar la emoción y la sorpresa en quien las vive.

Entre sus características está el empleo de altas dosis de creatividad y sentido de oportunidad, ya que permiten desarrollar un tipo de contacto con los consumidores, donde la creatividad es el elemento sorpresa que provoca una acción.

El estudio de Inversión BTL 2015, realizado por el Departamento de Investigación de InformaBTL, reflejó que en el 2014 las marcas destinaron de su presupuesto de medios 6 mil 838 millones de pesos a las activaciones, esto es, el 15% de los 45 mil 200 millones de pesos que las marcas invirtieron en acciones below the line.

Los resultados del estudio también arrojaron que junto con los eventos de marca y las actividades desarrolladas en el punto de venta, la activación es de las disciplinas más utilizadas por las marcas y agencias para acercarse a los consumidores potenciales.

A sabiendas de ello, se prevé que este año las activaciones seguirán teniendo una rebanada grande del pastel.

Checa tres ejemplos de activación de marca:

Wilkinson | Smooth Valentine’s Day

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Uno de los canales de TV de terror más populares de Alemania creó gran recordación de marca con esta campaña de guerrilla que consistió en cambiar las bolas tradicionales por otras más divertidas.

La agencia Jung von Matt convocó al artista Oliver Paass para realizar esta campaña creativa. El objetivo fue crear awareness sobre 13th Street, un canal TV de contenidos de terror. La empresa quiso llegar a los consumidores de una forma totalmente nueva e inesperada y lo consiguió con guerrilla marketing.

La estrategia fue diseñar bolas especiales con ilustraciones de personas llenas de sangre y heridas, que fueron colocadas en boliches populares de Alemania.

Buen diseño y buena ejecución en esta campaña lanzada.

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En el marketing, como en otras disciplinas que incluyen procesos creativos, la realidad es que todo está dicho, pero la ejecución puede hacer la diferencia entre un anuncio irrelevante y aburrido y uno que impacte.

Dentro de la gama de los considerados medios BTL, la agencia Hunt & Adkins realizó una pieza outdoor para un bar local utilizando un juego de palabras en el texto para crear un mensaje atrevido.

“NAKED WAITRESSES FLIRT WITH YOU” -Meseras desnudas coquetean contigo- es el mensaje principal que se lee en un anuncio exterior para promocionar O’Donovan’s Irish Pub, un popular bar en Minneapolis.

En realidad el mensaje completo dice: “La verdad desnuda sobre nuestras meseras es que ellas sólo coquetean contigo para recibir una mejor propina”.

La agencia Hunt & Adkins montó una valla en el edificio que alberga al bar para atraer a las personas y promover el lugar de una manera divertida.

La estrategia no es nada nueva y ha sido utilizada en todo tipo de campañas exteriores e impresas. Sin embargo, el juego de palabras es creativo, el anuncio llama mucho la atención, logra presentar un producto/servicio atractivo y es divertido.

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Los profesionales del diseño buscan nuevas formas de adaptar la tecnología a ideas simples, que sean significativas para las personas y comuniquen.

Así es como surgió Check ‘N Chew, una propuesta creativa para darle un giro al uso de social media por empresas locales. Se trata de una vending machine de chicles que funciona con un check-in de Foursquare, un dispositivo que ofrece experiencia interactiva sin demasiada producción.

Esta creación es de los diseñadores Tyler DeAngelo -director creativo en Euro RSCG-, Ben Light y Matt Richardson, quienes simplemente se basaron en un una máquina de chicles de “bolita”, pero que funciona con Foursquare.

Lo que inició como un proyecto de diseño se convirtió en una herramienta con mucho potencial comercial, y lo mejor es que se trata de una estrategia que podrían usar pequeñas empresas como restaurantes, tiendas y farmacias.

La idea es ofrecer al cliente una recompensa por utilizar social media en favor de la empresa. La red social de geolocalización todavía no ha sido explotada al máximo, muchas empresas ofrecen promociones a los clientes frecuentes, pero Foursquare tiene otras áreas de oportunidad.

Con esta máquina de goma de mascar el cliente es invitado a usar los medios digitales y difundir entre sus contactos información e impresiones sobre el lugar que visita.

La idea es que la marca premie al cliente tan sólo por eso. ¿Por qué? porque el usuario ya está haciendo publicidad gratis al decirle a sus contactos “estoy en este lugar” y eso puede ser más valioso que una goma de mascar. ¿Qué opinan?

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Con el fin de animar a los deportistas de una manera innovadora y divertida, Promored, Gatorade y Grupo Martí formaron una alianza para crear una playera con tecnología avanzada que permitiera a los atletas develar en la prenda un mensaje oculto a través del sudor.

Los mensajes eran de aliento, al igual que premios y recompensas de 500 pesos para comprar en las tiendas Martí online.

Para conseguir la playera, el consumidor debía llevar dos tapas de Gatorade y 60 pesos a las tiendas Martí participantes.

Resultados: Se canjearon 20 mil playeras, de las cuales, mil 400 fueron ganadoras. La promoción, identificada con el hashtag #MiSudorDice alcanzó más 5.7 millones de views durante las cuatro semanas que duró la campaña.

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Holanda y Cuarto Creativo unieron esfuerzos para hacer realidad El día más feliz del año. Para dar inicio a la temporada de mayores ventas de helado y aliviar el clima de tristeza en la Ciudad de México se reclutó y capacitar a más de 600 empleados para lograr que repartieran más de 50 mil helados en un evento de marca.

Para crear expectativas de manera divertida sobre este día se convocó a los trabajadores en un video en donde su brand líder imaginaba cómo sería el día más feliz del año. Además, en redes sociales Anette Cuburu, vocera oficial de la campaña, anunció la tormenta de buena onda que se avecinaba en la ciudad.

Se arrojaron domis de paletas Holanda con paracaídas a lo largo de la Avenida Paseo de la Reforma, las cuales contenían premios como pantallas, consolas de videojuegos, bicicletas, entradas al cine, gorras y llaveros de la marca.

Asimismo, en el monumento de la Estela de Luz, un DJ se encargó de poner a bailar a todos los asistentes, mientras participan en dinámicas donde podían ganar premios.

Resultados: Se repartieron más de 50 mil helados y 600 premios entre 30 mil asistentes, de modo que también se duplicó el engagement e interacción con el público mediante el hashtag #ElDiaMasFelizDelAño

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A sabiendas que el 76% de las y los jóvenes han sido víctimas de violencia psicológica, mientras que el 15% ha experimentado al menos un incidente de violencia física en sus relaciones de noviazgo, Promored y el Programa Nacional de Prevención al Delito generaron un proyecto de prevención sobre la violencia en el noviazgo en el municipio de Zapopan, Jalisco.

Esta iniciativa tuvo por objetivo sensibilizar a los jóvenes y detectara casos a través de sesiones de seguimiento en 3 de los polígonos de más alto índice de delincuencia en el municipio antes mencionado.

Para generar un verdadero impacto sostenido, junto con un equipo de psicólogos especializados en violencia familiar se capacitó a docentes de cada secundaría para desarrollar sus habilidades de detección de casos en los jóvenes y cómo llevarlos.

A su vez de creó una obra de teatro escrita especialmente para jóvenes, donde los propios espectadores, mediante un sistema rudimentario de votación (con papeletas previamente distribuidas) eligen el final de la historia entre gala y Emilio, dos ex novios que se reencuentran y rememoran su noviazgo.

Resultados: Se impactó a 11,270 jóvenes y hubo 33 presentaciones en secundarias de los polígonos de altos índice de delincuencia asignados, 3 talleres de capacitación a docentes y 6 sesiones de seguimiento a jóvenes.

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La nueva promoción de Sabritas y Monopoly llamada “La Promoción más rica del año” tenía como objetivo premiar a todos sus consumidores leales y nuevos con producto gratis, dinero en efectivo, viajes, autos y hasta casas, todo basado en una plataforma 100% digital.

Se eligió a Monopoly como personaje para esta promoción, pues el objetivo del juego era hacer un monopolio de oferta bajo una plataforma online totalmente lúdica que fusionara la promo más rica y la diversión.

Para participar, los consumidores debían comprar productos marcados con la promoción Sabritas Monopoly; en el interior de las Sabritas y galletas Gamesa se podía encontrar una tira o cupón con un código y un valor en puntos Monopoly. Para ello, el participante tenía que registrar el código en la página de la promoción para obtener y acumular puntos.

Una vez acumulados los puntos Monopoly suficientes podrían elegir participar por un millón para una casa, 3 autos o 4 viajes en familia a Cancún que hubo cada semana.

Resultados: Más de 1 millón de registros en la promoción, un crecimiento del +15.9% de volumen de venta, más de 6k en las redes sociales y una afluencia diaria en la página web de 6,789 clics y 2,342 participantes en línea.

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Negra Modelo, Cerveza Modelo Especial y Ache Producciones crearon el evento Modelo Food Truck Rally, un reality show culinario, en el cual se reiventaron los sabores tradicionales de la cocina mexicana, acompañándola con la cerveza de dichas marcas.

De forma semanal se realizaron rallys en plazas de ciudades como Guadalajara, León, Querétaro, Veracruz, Puebla y el Distrito Federal, donde los diferentes food trucos enfrentaron sus platillos entre sí. Al final del día el platillo más votado por los chefs y en redes sociales se convirtió en el ganador.

El show fue transmitido por TV Azteca y se consiguieron más de 25 millones de espectadores, con más de 460 medios de comunicación, que propiciaron con ambas marcas duplicaran sus ventas y se convirtieran en las cervezas más vendidas de restaurantes. Se obtuvo un Retorno de Inversión en medios de más 750 mil dólares.

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Lo más importante para combatir la Hepatitis C es el conocimiento. Por eso Red de Fundaciones de pacientes Hepáticos creó la campaña #YoC. La estrategia consistió en 3 partes: MOTIVATION, AGITATION Y EXPLOTION.

Para la primera parte se habilitó un cineminuto que concientizara sobre la existencia de esta enfermedad que se mete silenciosamente en nuestro cuerpo y puede permanecer por años.

Para la segunda etapa, se invitó a la participación de celebridades a que colaboraran con su imagen y redes sociales a darle voz a esta enfermedad silenciosa que pocos conocían.

La tercera etapa es el momento en que la comunidad en general participa activamente de este movimiento y cierra el círculo de comunicación, deje de ser un tema discursivo y pase a ser conversación.

Todo esto fue soportado bajo una plataforma digital (www.hablemosdehepatitisC.org.mx), Facebook, Twiteer, Instagram y vine. Que además sirvió, a través de los Community Managers como centro de consultas y contención sobre la enfermedad a posibles enfermos y público en general.

Una vez instaurado el tema en redes sociales y medios en general, se generaron trivias y concursos donde los premios consistían en Pruebas de Detección sin cargo en laboratorios adheridos.

Resultados: Facebook 1,366,786 usuarios alcanzados; Views: 489,409 visualizaciones; Shares: 1,948 y 272 comentarios. Twitter  RT’s: 568 retuits; Fav’s: 466 favoritos; Menciones: 350 menciones; Impresiones: 118,768. Más de 50 medios hablaron del tema. Y lo más importante es que se incrementaron las pruebas de la Hepatitis C respecto al año anterior.

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Para relanzar a la marca Herklin, de Laboratorios Armstrong, Promored desarrolló la campaña Imaginación, en la cual el mensaje era contundente: Tus hijos pueden tener muchas cosas en la cabeza, excepto piojos.

La campaña en medios masivos en TV de 30” y 60”, medios exteriores como camiones escolares y OOH, materiales de diferenciación en farmacias, un concepto nuevo de capacitación para que la fuerza de ventas comunicara la nueva imagen y posicionamiento de la marca, así como materiales que se llevaron a la escuela para que las mamás y los niños se informarán de los productos.

Para conseguir recordación y que la campaña no quedará sólo en un momento del año, se institucionalizó al personaje de la acción, Klinio, dándole a este elemento cabida en todos los medios y llevándolo a artículos escolares para que los niños y los mamás lo tuvieran en mente.

Resultados: Una alza del 18% en la venta de Herklin. Se incrementó el conocimiento del consumidor en la variedad de productos con los que cuenta la marca. Asimismo se hizo una labor de construcción de marca muy importante para que Herklin, siga siendo líder en su categoría por muchos años más.

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Para dar a conocer que cada producto tenía 27% más, Mentos aumentó literalmente cada rollo de pastillas en algunos canales modernos, de mayoreo y DH, esto es, que se auxilió de los dotes del packaging.

Se hicieron pósters comparando el rollo de Mentos con monumentos y/o lugares importantes de México, ya que el rollo de línea es de 11 pastillas y para la promoción se agregaron 3 pastillas a cada empaque.

En algunos puntos de venta todavía se puede encontrar un poco de esta promoción, pues la marca surtió las últimas cajas a sus clientes  en el mes de octubre.

Resultados: Crecimiento de venta de +16% en Walmart y en comparación con el 2014, en el canal moderno se registró un aumento de ventas del +214%.

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Te presentamos tres campañas que Aeroméxico, Volaris e Interjet desarrollaron como parte de su estrategia de Marketing Promocional.

#NoMásCamión

Durante los meses de febrero y marzo de 2015, apareció una maleta morada gigante en lugares icónicos de Monterrey y Veracruz. La maleta contenía en su interior miles de boletos para viajar gratis y el rumor se difundió rápidamente, provocando largas filas de gente.

Los participantes encontraban una actividad en cada uno de los 4 costados de la maleta: grababan en video su opinión sobre por qué es mejor viajar en avión que en camión, veían un cómico infomercial sobre un “kit” que contenía diferentes aditamentos para soportar las largas horas de viaje en autobús, conocían la dinámica para ganar un boleto y en el último paso se encontraban con dos botones: uno rojo con la palabra “Camión” y otro verde con la palabra “Avión”, para elegir el medio de transporte que preferían.

Quienes elegían “avión” (el 99% de los casos), recibían un cupón con la información para redimir su boleto, mientras que quienes elegían “Camión”, recibían totalmente gratis el famoso y práctico kit con aditamentos para soportar ese largo y cansado viaje en autobús. Esta acción fue desarrollada por la agencia BrandMart para Volaris.

Resultados: Se generó un número importante en compra de servicios adicionales, como más equipaje, selección de asiento, cambios de fecha y compra de vuelos para acompañantes, por parte de quienes utilizaron el boleto. La acción además se viralizó muy rápidamente vía Whattsapp y SMS entre los asistentes, generando filas de cientos de personas (literalmente), quienes se enteraron por los medios de comunicación o bien por sus familiares y amigos.

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